終端狂補貨,爭搶代理權,今夏飲料爆品來襲!

終端狂補貨,爭搶代理權,今夏飲料爆品來襲!

發布時間:2022-04-15 16:22????????來源:未知????????瀏覽:

陽春三月,本來是萬物復蘇,欣欣向榮的季節,但因各地疫情的持續出現,讓飲品廠商不免雪上加霜。特別是,長三角、珠三角和東三省多地的經濟中心城市都受到較大沖擊。

 

此時,在不確定的疫情中,找到一款充滿確定性的產品就顯得尤為重要。據食品板了解,有一款飲料新品已掀起經銷商爭搶代理的熱潮。不少有眼光的經銷商努力克服疫情影響,搶占代理機會,率先搶占終端陳列,并實現快速動銷,已經跟企業頻頻下補貨訂單。這款產品就是2022潮飲新勢力——“輕運動”電解質水!

 

 

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接棒氣泡水,電解質“水到渠成”火了!

 

電解質水有多火?打開“321線上春糖”搜索電解質,除了我們所熟悉的寶礦力,還能看到幾十款電解質飲料新品。

 

但是相較于今年突然火起的小青檸果汁品類來說,電解質水品類更像近兩年大火的氣泡水。無論是推新的企業質量,還是產品的創新度,更重要是終端動銷情況,都超出了大家的預想。以產品為例,今年不少企業都推出了“電解質+”類的產品,比如電解質+汽、電解質+葡萄糖、電解質+膳食纖維。

 

 

更重要的是,電解質水在中國市場發展多年,不是乍然火起,而是經過多年市場沉淀,在大健康風口之下“水到渠成”起勢的,是一個比其他飲料新品更長紅,也更值得經銷商關注的大賽道。

 

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電解質+汽=

更健康的可樂,更好喝的功能飲料

 

追溯眾企加速推出電解質飲料新品的原因,與這一品類的快速增長密切相關。相關數據顯示,近兩年電解質水飲品正以三位數的增長率成為飲料行業新“黑馬”。而在眾多新品中,新消費品牌“輕運動”率先打破品類同質化,將電解質、氣泡、維C、維E等多種營養物質做乘法,獲得經銷商的高度認可。在“321線上春糖”日前推出的“選品熱榜TOP10”中,“輕運動”電解質水頻頻現身,儼然已成為全國經銷商圈層的熱產品。

 

 

對于為何經銷商都爭相代理“輕運動”電解質水,食品板也采訪到了一位經銷商代表——青島悅新酒水有限公司呂總:“我們選產品主要從兩個角度出發,第一是品質,第二是利潤。我對標了好幾款電解質飲料,從配料表來看,‘輕運動’電解質水完勝,而其‘加汽’的特點更讓其與其他電解質飲品拉開距離,顯然更受年輕消費者喜歡。”

 

青島悅新酒水有限公司 呂總

 

多位已經代理“輕運動”電解質水的經銷商也反饋,不少消費者頭天購買產品,第二天就到店成箱復購。在消費者來看,好多人覺得“輕運動”電解質水是更健康的可樂、更好喝的功能飲料。

 

 

此外,呂總還透露,在其對標的這幾個競品里,“輕運動”電解質水給經銷商留出的利潤空間比較充足,讓經銷商在終端店可以有更多話語權。“雖然這個很現實,但產品能不能持續做,利潤太重要了。”

 

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劍指全國市場,“輕運動”快布局

 

而在全國各地,還有很多像呂總一樣看好“輕運動”電解質水的經銷商。據悉,在“321線上春糖”,已有數百位來自山西榆林、江蘇淮安、江西贛州、甘肅蘭州、山西太原、浙江臺州等地經銷商紛紛咨詢代理“輕運動”電解質水。

 

其中,遠在內蒙古的昌生商貿有限公司馬總在接受食品板采訪時也分析了其看好“輕運動”電解質水的原因。

 

內蒙古昌生商貿有限公司 馬總

 

第一,時尚包裝,可以提升消費者的首次購買率。不同于傳統電解質水的冷淡型包裝設計,輕運動電解質水包裝設計大氣簡約,突出產品信息的同時,配以個性卡通形象。在終端陳列上,能快速吸引住消費者眼球。連箱子外包裝也是十分精致潮流,長在了年輕消費者的審美上。

 

 

第二,5元定價,相較競品更具備價格優勢。馬總表示,目前當地市場電解質水品牌主要零售價在6元/瓶,而“輕運動”電解質水終端零售價定為5元,符合當下主流飲料價格帶,消費者接受度更高。

 

第三,布局全國,輕運動品牌實力不容小覷。在馬總看來,雖然很多企業都在推電解質水,但鮮少有布局全國的企業。而在短短時間內,“輕運動”電解質水已經布局到內蒙古市場,可見企業實力雄厚,以及勢必要做大這款產品的信心和決心。

 

據食品板了解,自新品上市后,“輕運動”電解質水全國布局勢如破竹,不少區域的代理權已經被搶占。很多搶到代理權的經銷商,在終端快速動銷后,更是紛紛將“輕運動”電解質水介紹給好朋友代理。目前,輕運動”電解質水在全國的空白市場正在以天為單位,快速減少。

 

 

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大投入、高支持

代理商信心十足決戰今夏

 

在采訪過程中,經銷商們對于“輕運動”電解質水的市場動銷也充滿了信心。內蒙古馬總在采訪中表示,“輕運動”為經銷商提供了非常大的政策支持,包括陳列支持、冰柜支持等豐厚的代理政策。非??春?ldquo;輕運動”電解質水的馬總,不僅將其介紹給了經銷商朋友,還將專門出費用激勵公司業務員鋪市,加速讓這款產品快速占穩當地市場!

 

 

而青島呂總也非常有信心,其認為多年來電解質水沒有實現高速發展,主要在于沒有企業真正站出來,將電解質水作為戰略產品好好做。在其看來,“輕運動”電解質水的出現有望改寫這一局面,“輕運動”不僅將電解質水作為年度戰略產品推薦,更在抖音和小紅書等平臺進行大投入,以品類助推者的身份,加速進行消費者教育。無疑,這一系列的動作也將為經銷商終端鋪貨,以及產品動銷提供更大的信任背書。

 

信心十足的呂總還透露,2022年夏季要從兩個角度打爆這個品類:首先,鎖定特通渠道,比如籃球俱樂部、羽毛球館、健身房等,擠占傳統功能飲料的市場;其次,鎖定夏季補水需求,在終端終端輸出“輕運動”電解質水“比水更補水”的賣點。

 

 

電解質水作為橫跨瓶裝水、功能飲料兩大賽道的產品,本就具備非常大的發展潛力。“輕運動”電解質水又將其拉到了碳酸飲料這一大賽道,勢必助推電解質水品類加速擴容。

 

風口已現,時不待我!

“輕運動”電解質水代理名額有限!

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